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                                                        「平台經濟」助攻古玩市場

                                                        本文由:李婉娜 编辑 2019年07月12日 5:02 证券市场7177 ℃

                                                        【拖南极冰山回国】

                                                        「未來π▽﹡,在京東平台運營成熟的基礎上∵π,我們還會繼續拓展與其他電商平台的合作♂♀⊙。」劉杉表示♀♀?。從潘家園的線上平台拓展不難看出古玩市場中「平台經濟」的建設↑∵⊙,需要通過渠道拓展連接多方資源┊∵,以共贏的方式﹡〇,發揮各方所長♂□,最終達到1+1>2的效果∵。

                                                        北京商報隨着社會環境和消費需求的變化〇,今年2月商務部等12部委聯合印發了《關於推進商品交易市場發展平台經濟的指導意見》◇,發展「平台經濟」也成為傳統企業轉型升級的重要路徑∵﹡。作為國內知名古玩市場的潘家園┊☆,正在努力摸索一條適合自身發展的「平台經濟」模式△∟□,除了為商戶搭建引進來、走出去的參展平台外▽△,還與知名電商平台合作↑⌒⌒,為商戶搭建了「線上潘家園」交易平台♂△♂。發揮了「以大帶小」的作用□⊿∟,逐步形成了集成服務、協同產業的平台經濟生態?。同時♂,也為傳統古玩市場探索「平台經濟」提供了新的樣本▽。

                                                        「我們拓展整合了潘家園的線下商戶資源與京東線上的客戶資源∵。因為古玩藝術品多為非標產品π◇,所以我們利用了京東拍賣這一平台♂。非標品利用線上拍賣平台能夠發揮更好的效果▽⊙△。截止到目前⌒﹡?,已經有80餘家商戶入駐了『線上潘家園』平台〇。」北京潘家園古玩藝術品文化傳媒有限公司總經理劉杉補充道♀⊙↑,「因為市場的商戶大多比較傳統很少接觸線上π♂♂,所以我們還為市場商戶提供了手把手的線上開店指導、產品拍攝及上傳指導及線上產品運營指導等服務∟,希望幫他們走出線上交易拓展的第一步⊙◇〇。」

                                                        北京商報記者了解到♂,其實在「線上潘家園」平台建立之初的幾個月里☆〇☆,潘家園自己先在京東拍賣中開設了自營店▽∟〇,對於開設自營店的初衷♂,劉杉表示□△┊,「開自營店的意義就是我們要先自己趟水□⌒□,然後把流程、銷售模式、流量、售後服務等問題摸清楚⊿◇,然後才能將經驗、技巧、方法分享給商戶」♂♂。潘家園通過平台業務的延伸?⊿∵,幫助商戶將他們從線下單一渠道∟▽♂,拓展為線下線上相結合的模式﹡↑▽,線上線下可以互相引流∵,客戶不僅可以線上平台購物⊿,還可以到線下平台體驗〇◇?。而對於線上銷售的效果∵﹡π,劉杉表示⌒△⊙,「截止到目前□∴⌒,『線上潘家園』平台的月平均銷售額在40萬元左右π□π,目前平台做得最好的商戶〇⊙﹡,已經可以達到月銷售額50萬元左右」π⌒。

                                                        平台其實有很多種解析∴,它可以是一種機會、一種環境、一個載體、一個舞台、一種模式或是一套系統〇。而平台的好壞也將直接影響市場的發展和商戶的收益∴☆〇。「潘家園作為傳統的古玩市場﹡?,正在努力嘗試利用平台思維整合自有和外部資源搭建平台♂,」上述相關負責人認為☆♀∟,「搭建平台只是形式▽△⌒,只有留住老客戶、吸引新客戶♂♂∟,培育、滿足客戶的消費習慣♀,才能真正擁有市場♂△,喚醒古玩市場活力⌒∴,形成一套適合自身發展的『平台經濟』模式樣本┊♂♂。」

                                                        轉變思維 發力「平台經濟」隨着電子商務的迅速崛起〇,傳統商品市場格局不斷變化∵,商務部等12個部門聯合發佈的《關於推進商品交易市場發展平台經濟的指導意見》中提到的「平台經濟」模式無疑成為傳統商品交易市場轉型升級的重要指引⊙。這些市場正在尋求轉型□,而「平台經濟」正是一個重要的發展方向π〇♂。中國物流與採購聯合會大宗商品交易市場流通分會秘書長周旭曾在接受採訪時指出:「平台經濟模式具有高端化、服務化、融合化的特徵⌒,將重塑商品交易市場核心競爭力∵□。」

                                                        古玩行業該如何應對經濟形勢下探?⊙□,互聯網交易模式的衝擊⊿〇?對此♀,北京潘家園國際民間發展有限公司規劃運營部相關負責人表示∵⊿▽,「潘家園作為國內知名的古玩市場┊☆,正在努力轉變身份⊙,主動作為□⊙⊿,變之前單一物業管理方身份為現在的平台資源整合方♂?,深度參与對文化、商戶、展會、線上資源等平台資源的整合工作▽,讓平台上各類優質資源都能夠發揮更大的價值♂♀☆。同時↑,利用開放包容、資源共享、合作共贏的平台思維♂↑♂,開展模式及渠道創新」♂∴。

                                                        古玩市場與其他傳統線下商品交易市場一樣受到經濟大形勢的影響⌒⊿┊。對於這樣的現狀?∵π,北京市工商聯收藏品行業商會秘書長陳鵬分析道:「市場環境不好♂﹡,古玩市場也受到影響↑,這是肯定的▽,在這種大形勢下⊙,古玩市場必須轉變思維┊♂♂,才能不被經濟大潮淹沒π↑♂。」對此♀,全聯民間文物藝術品商會特邀會長宋建文認為∟〇,「古玩市場的轉型勢在必行?,未來的發展需要藉助新科技、新思維進行有創意性的新探索」∴□♀。

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                                                        展會作為潘家園市場「平台經濟」發展的重要組成部分┊,除了連續多年舉辦的連環畫展、紅藏展等傳統型展會外△┊﹡,潘家園還引入了景德鎮國際陶瓷博覽會、全國核雕名家作品展、國石·賞石藝術博覽會等創新型展會∵☆□。潘家園為古玩市場舉辦創新型展會提供了諸多樣本♀,它既是市場多元平台發展的新嘗試?⊿,同時也促進了文化的交流互動⊙,增強了用戶黏性♂◇◇,聚攏了更多人氣◇☆,同時也為市場儲備了更多優質的商戶資源☆↑。

                                                        值得一提的是☆⊿,今年的6-10月潘家園將一改27年來5點閉市的老傳統♂π,緊隨夜經濟風潮⊙,將營業時間延長至19點30分﹡⌒☆。7月和8月還會分別舉辦為期一周的美食文化節活動□♂,並同期舉辦開原石、開青皮等淘文化的活動▽,在此期間〇π♂,潘家園的營業時間將延長至21點30分♂。在潘家園的商戶看來♀↑,此次營業時間的延長是一次難得的嘗試⌒□,消夏季期間組織的系列活動也將有效地帶動人氣△┊,增加營業收入♂?⊙。此外﹡?,還為周邊社區居民提供了文化交流互動的平台◇♂,華威里社區服務站站長安艷在接受北京商報記者採訪時表示◇∵,「潘家園舊貨市場隸屬於華威里社區∟,跟社區一直保持着共建共築的關係△♂,我們希望通過潘家園這一文化平台π,攜手打造一系列能夠滿足居民文化需求的活動和傳統文化課程┊♂◇,即將舉辦的兒童淘寶集市、收藏知識講座、文藝表演等活動都是雙方利用各自平台合作的成果」↑。

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                                                        除了在潘家園舉辦的各類特色展會外⌒⌒〇,潘家園還打破地域的限制◇,搭建平台積極組織市場商戶「走出去」□,其中⌒,許多商戶都通過這些展會實現了品牌的推廣和宣傳〇♀。7月12日-16日□,潘家園將攜市場內玉石、硃砂、核雕、紫砂、建盞等14家優質商戶組團參展第三屆中國(五台山)國際佛事用品博覽會?∟。北京潘家園舊貨市場有限公司副總經理王麗梅表示△∵,「這是市場第二次組織商戶參与五台山佛博會⊿▽,我們會提前與展會方對接﹡,挑選品類契合展會文化的商戶參展〇,通過搭建活動平台的方式△,在為商戶提供的增值服務的同時☆,促進文化交流和傳播」▽〇。

                                                        多元平台 激發市場活力除了線上平台的拓展┊,「平台經濟」應當更加多元△⊙▽,古玩市場要搭建時尚的「舞台」∟?⊙,與商戶共同唱好每一台戲?。潘家園一直在嘗試利用平台資源優勢⌒∟,組織自主創新型展會☆∵,進行不同地域間特色文化的交流♂,激發市場活力↑。

                                                        渠道創新 打造線上平台在「平台經濟」的大背景下⊿▽⊙,古玩市場該如何開闢出不一樣的發展之路☆∟?,在不斷提升人氣的基礎上〇,保持健康有序的市場秩序?△♂,平衡好傳統文化消費習慣與現代文化消費趨勢的衝突π⌒,也成為需要思考權衡的問題☆⊙♀。與此同時□,人們的生活方式和思維習慣也在潛移默化地改變π?,針對這樣的變化◇☆﹡,潘家園在去年11月與京東平台正式開啟了戰略合作☆♀,打造了「線上潘家園」平台┊〇∴。

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